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標(biāo)題:2017—2018年工程機(jī)械市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

工程機(jī)械行業(yè)是近幾年整個(gè)行業(yè)的火爆話題,尤其是低迷時(shí)期的時(shí)候,更是茶余飯后的一個(gè)泄憤。今天我們分析工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)。

【熱銷機(jī)型】

1、1噸至3噸會(huì)成為一種主流并且火爆一段時(shí)間,且成為小挖機(jī)型主導(dǎo)銷售市場(chǎng)。

2、6噸挖掘機(jī)還會(huì)呈現(xiàn)一種暴漲期,并且各個(gè)工廠以及代理店會(huì)在這部分市場(chǎng)中出現(xiàn)大招;競(jìng)爭(zhēng)激烈。

3、輪挖市場(chǎng)是一個(gè)未來(lái)的趨勢(shì),尤其是北方;這種市場(chǎng)的便捷行走以及高性價(jià)比的方向得到用戶的認(rèn)可。

4、20噸級(jí)挖掘機(jī)會(huì)取代30噸的挖掘機(jī),并且銷售會(huì)呈現(xiàn)出激烈的競(jìng)爭(zhēng);尤其是日系和韓系的競(jìng)爭(zhēng)。

5、大型噸位的挖掘機(jī)銷量至少要有三年以上的下滑期;比如:50噸以上的挖機(jī)。

6、二手設(shè)備會(huì)超過(guò)新機(jī)設(shè)備的銷售,且比例是2:1的比例;就是二手設(shè)備的銷量會(huì)更大。

【客戶分析】

1、農(nóng)村將會(huì)是一個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng),并且現(xiàn)在已經(jīng)在逐漸的呈現(xiàn)。

2、客戶的購(gòu)買將會(huì)更加的理性;銷售人員反而更急功近利,在成交上反而不那么理智。

3、6噸以下的挖機(jī)全款購(gòu)買的客戶將會(huì)逐漸增多,并且客戶質(zhì)量還會(huì)更好。

4、大魚(yú)吃小魚(yú)將會(huì)到來(lái)。個(gè)體將會(huì)轉(zhuǎn)變成團(tuán)體作戰(zhàn)租賃方向。大老板不會(huì)再養(yǎng)挖掘機(jī),更多的是轉(zhuǎn)為包工程分給小個(gè)體老板,提取分紅利潤(rùn)。

5、三線城市會(huì)呈現(xiàn)銷量的高峰期,部分二線城市也會(huì)有一段小的高峰期。

【市場(chǎng)分析】

1、小的代理商將會(huì)被工廠取代形成直銷,大的代理商將會(huì)縮水,并且一度靠配件為生。

2、展會(huì)將會(huì)是一個(gè)過(guò)去時(shí)代,不會(huì)再有那么盲目的展會(huì)促銷形式。

3、二手設(shè)備將會(huì)是最近幾年內(nèi)的一個(gè)暴漲紅利時(shí)期,主要機(jī)型體現(xiàn)在6T、20T、30T三種機(jī)型;尤其是30T挖機(jī),在性價(jià)比上更加有優(yōu)勢(shì)。

4、滑移裝載機(jī)會(huì)出現(xiàn)小幅度銷售增長(zhǎng)期,并且很多政府單位的用量會(huì)增大。

5、產(chǎn)品的細(xì)分將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)更加精細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)。

6、服務(wù)將會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的弱點(diǎn),尤其是這兩年市場(chǎng)低迷期;并且維修人員將會(huì)逐漸的被重視。

7、工廠直銷模式會(huì)在近兩年逐漸確定下來(lái)。

轉(zhuǎn)自中商情報(bào)網(wǎng)

詳情http://www.askci.com/news/chanye/20160612/14474227875.shtml

 
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